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                      展銷會的8大作用
                      作者:佚名 發布時間:2012-06-19 00:00:00
                      展銷會的8大作用

                      本文源引(http://dominicdu.blog.bokee.net)

                         隨著近年來中國會展業的蓬勃發展,展銷會作為企業重要的市場推廣平臺,其作用不容忽視。
                      有人對展銷會做了這樣的描述:“在最短的時間內,在最小的空間里,用最少的成本做出最大的生意?!备咂焚|的展銷會正是將行業或區域資源進行有效整合的平臺,企業精心策劃、組織專業人員參加將起到事半功倍的市場營銷作用:
                      目標市場針對性強,能夠充分展示企業產品和品牌形象
                          展銷會為企業提供了一個精準展示企業產品和品牌形象的機會,相比較技術交流會、專家座談會、新產品展示會等市場推廣活動,展銷會以其低廉的成本、較大的影響面、精準的來賓群,成為工業品企業首選的活動營銷手段。
                      高密度、低成本接觸目標市場潛在客戶
                          企業的目標客戶一般都呈“點”狀分布,通過銷售人員拜訪等形式接觸,耗資巨大,效率低下,展銷會平臺正好彌補了這一缺憾。
                      高效率融洽目標市場客戶關系
                          客戶走訪是耗費了銷售人員大量精力的一項活動,不僅舟車勞頓、風吹日曬,更要花費大量心思來揣摩拜訪的方式方法等一系列問題,而展銷會則可以輕松在數日內接待幾十甚至數百位新老客戶。
                      有較充分的條件向客戶詳細介紹產品特點
                          組織得力的展銷會,一般都有主要產品的樣品和較詳實的資料,結合展臺設計和搭建,能夠給銷售人員充分的條件、較充裕的時間來給客戶進行公司和產品介紹。
                      獲得行業形勢、競爭者、渠道商等情報信息
                          高品質的工業品展銷會一般也是業界一次資源融合的盛會,屆時,產業鏈上下游企業及政府主管部門、專家、學者濟濟一堂,各種行業資訊密集傳播,是企業獲取資訊的最佳途徑。
                      獲得客戶和渠道商對產品和渠道的反饋信息
                          企業參加展會的消息一般會事先通知主要客戶和經銷商,參展期間,企業銷售或客服人員會與其做深入交流,集中就當地市場的建設聽取意見和建議,為區域市場的市場營銷策略調整奠定基礎。
                      與政府部門、行業協會、設計院、專家等建立聯系
                          高品質的展會會吸引相關政府部門領導、行業協會、設計院、專家教授等在業界有一定影響力的專業人士參加,積極溝通和交流,能對企業產品特點、技術優勢、品牌形象的推廣起到良好的作用。
                      與行業媒體交流,搭建常態化品牌推廣渠道和平臺
                          行業媒體往往扮演著行業資源聯接紐帶的角色,結合企業自身資源條件,創新和探索與媒體的合作形式,深入挖掘媒體擁有的行業資源,有時會達到“出奇制勝”的效果。
                      參加展銷會的目的在企業發展的不同階段也不盡相同,展銷會是否能起到“花小錢,辦大事”的作用,不僅依賴展會本身的品質,也和工業品企業對展銷會的認識水平和組織能力息息相關。
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